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2019. 3. 5.

젊은 화법으로 만든 성공 방정식, 중국 마케팅 핫 키워드 ‘고궁(故宫)’

고궁은 중국 베이징의 자금성(紫禁城)을 말합니다. 우리에 비유하자면 ‘경복궁’과 비슷하지요. 간단히 고궁 마케팅의 내용을 소개하면, 자금성 상징 컬러와 문양 그리고 스토리를 이용해 다양한 콜라보 제품과 라이프 스타일을 만드는 것이라 할 수 있습니다. 그렇다고 타깃 소비자들이 40대 이상의 중 장년층은 아닙니다. 의외로 디지털 세대인 20~30대 초반까지를 겨냥하고 있습니다. 제품 역시 화장품, 문구류, 장신구에 이르기까지 다양합니다. 2018년 그 인기가 대단해, 작년에 기획된 고궁의 굿즈(goods) 상품 중 하나인 스마트폰 거치대는 전자상거래 플랫폼 타오바오(淘宝)에서 하루에 평균 1.6만 개씩 팔리기도 했습니다. 2014년 8월, SNS 콘텐츠에서 시작 과거 중국 고궁 관련 상품은 조악한(?) 기념..

2018. 11. 12.

중국 루이싱 커피의 성공 스토리, ‘파란 사슴’이 ‘인어’를 잡다

커피 타는 시간보다, 배달이 더 빠르다. 중국 미디어 기업을 찾아 미팅 룸에 앉는 순간, 종이 캐리어에 담긴 커피들이 배달됩니다. 컵 표면에 있는 ‘파란 사슴’ 로고가 먼저 눈에 들어왔는데요. 가볍게 질문을 던져 보았습니다. “루이싱(瑞幸) 커피 어때요?” “우리 직원이 커피 타는 시간보다 더 빨라요” 그의 말 한 마디에, 루이싱 커피의 브랜드 가치가 그대로 녹아 전달됩니다. 중국 커피 시장의 다크호스, 루이싱(瑞幸) 요즘 중국 커피 시장에는 “인터넷을 파란색으로 물들이다.”라는 말이 있습니다. 바로 루이싱 커피의 파란 사슴 로고를 두고 하는 말입니다. 2017년 중국 스페셜 커피 체인 규모는 약 3조 7000억 시장에 이르렀습니다. 시장조사기관 유로모니터의 발표에 따르면, 2020년까지 4조7000억까..

2017. 9. 18.

함께 울어주는 공감 마케팅 – 중국 상차 카페 성공 비법

지난 4월 28일 중국 상하이 푸토우구(普陀区) 전철역 부근, 울면서 만든 차라는 의미의 상차(丧茶)라는 카페가 오픈했습니다. 그리고 그날 저녁 중국의 거의 모든 포탈과 언론은 메인 뉴스에 이 상차 카페를 대대적으로 보도했는데요. 4일간 진행했음에도 선풍적인 인기를 끌었던 중국 상차 카페의 마케팅 비법을 소개합니다. 중국 상하이를 나흘 동안 뜨겁게 달군 ‘상차’ 상차의 마케팅 콘셉트 카피는 재미있습니다. 이 차(茶)는 내가 울면서 만들었어. 그래서 맛이 조금 짤지도 몰라. 그리고 우리 가게의 음료 종류는 그렇게 다양하지 않아. 그래도 내일 많이 와줄 거지? 우리가 일반적으로 가지고 있는 카페는 늘 밝은 것이라는 상식을 완전히 깨고 있죠. 나아가, 한눈에 젊은 세대를 타깃으로 하는 재치 있는 블랙유머와 그..

2017. 7. 26.

HS애드, 중국 디지털 마케팅 방향을 제시하다! 중국 디지털 마케팅 전문가 3인 인터뷰

HS애드 중국법인은 2017년 상반기에 매일유업의 핵심 브랜드인 애사락금전명작과 바리스타, 하이트진로 참이슬, 청정원 춘완, 하나은행이 론칭한 1Q 서비스 브랜드 등의 대행 계약에 성공했습니다. 또한 올해 초 우리나라 기업들의 중국 시장 진입과 성장 과정에서 전반적인 마케팅 전략 수립과 실행 서비스를 제공하기 위해, 기존 ‘디지털 마케팅 사업부’를 ‘IMC 사업부’로 변경하기도 했습니다. 이를 통해 AE/미디어/콘텐츠 기획/디자인 제작 등 총 4개의 전문 부서를 구성해 전략 수립부터 실행까지 비용과 시간의 효율성은 물론 서비스 품질을 최상으로 유지할 수 있게 됐습니다. HS애드 중국법인의 이러한 성과는 상당히 고무적입니다. 중국에서 디지털 마케팅을 한다는 것이 결코 쉬운 일이 아니기 때문인데요. 그 이유..

2017. 7. 24.

중국에는 베이징덕 햄버거가 있다? 중국 브랜드 마케팅 전략

베이징의 대표적 오피스 타운 지역인 궈마오(国贸)에 새로운 햄버거 가게 하나가 오픈했습니다. 가게 이름은 '따동야(大董鸭)'. 겉으로는 평범한 햄버거 가게처럼 보이지만, 뭔가 특별한 것을 숨기고 있죠. 힌트는 바로 가게 이름인 야(鸭, 중국어로 '오리'라는 뜻)에 있습니다. 이미 눈치채셨겠지만, 따동야의 햄버거는 빵 사이에 고기 패티를 닭고기나, 소고기 대신 구운 오리고기를 사용합니다. 그것도 베이징을 대표하는 황실 요리인 '베이징덕'을 재료로 쓰고 있습니다. 1000년 콘텐츠, 햄버거 재료가 되다 오리라는 재료만을 내세운다면, 따동야 햄버거는 그리 특별할 것이 없습니다. 햄버거 패티 재료의 놀라움으로 따진다면야, 2007년 한국에서는 김치버거도 나오지 않았겠습니까? 하지만 따동야의 특별함이란, 앞서 말..

2017. 5. 17.

중국의 온라인 음원 서비스 플랫폼! 중국, 1조원의 디지털 음원 시장

중국에서 사라졌던 의 부활 1. 5월 3일부터 재개된 ‘QQ뮤직’의 . 개인적으로 상황 변화를 화면 캡처해 SNS에 게재했었습니다. 대만, 구미, 한국, 일본이라는 국가 명이 차례대로 보입니다. 최근 금한령(禁韓令)으로 중국의 한국 문화 콘텐츠에 대한 제제가 절정에 이르던 지난 4월. 중국 대표 ‘온라인 음원 서비스 플랫폼 - QQ뮤직’을 비롯해 대표 음원 플랫폼들에서 사전에 아무런 공지 없이 기존 제공되던 서비스를 중단했습니다. 그 뒤로부터 한 달째 되던 5월 첫째 주, ‘QQ뮤직’과 비슷한 행보를 보였던 플랫폼들까지 중단했던 서비스를 재개하기 시작했는데요. 작은 변화일 수 있겠지만, 지속해서 냉각 되던 양국 관계를 생각한다면 ‘긍정적 신호’로 해석될 수 있을 것 같습니다. 음악은 영화나 드라마보다 시..

2017. 3. 28.

자전거 O2O 대표 플랫폼 모바이크, 베이징에서 모바이크 타고 일주일 살아 보기

두 달 전 중국의 자전거 전쟁에 대해 소개했습니다. 그때 O2O(Online to Offline) 공유경제 대표 플랫폼으로 소개해드렸던 모바이크(Mobike)와 오포(OfO) 두 기업은 여전히 중국에서 가장 핫(Hot)한 기업으로 꼽히고 있죠. 더불어 작은 변화라면 O2O를 기반으로 한 여러 아류 브랜드들이 생겨났지만, 곧 시장에서 정리될 것으로 예측된다는 점입니다. 최근엔 베이징의 완연한 봄 날씨 탓인지, 공유 자전거를 이용하는 사람들이 눈에 띄게 늘어났습니다. 특히 재미있는 발견은 본래 공유 자전거의 목적이었던 대중교통의 부분적 대체와 친환경 운동 실천이라는 명목을 뛰어넘어, 주말에는 중국인들의 야외 레저 스포츠를 위한 여가 수단으로 한몫하고 있다는 것이죠. 이는 마치 스웨덴 DIY 가구 이케아(IK..

2017. 1. 13.

2017년 중국 온디맨드 주인공 오포, 모바이크 모바일 비즈니스 ‘자전거’

2017년의 온디맨드 주인공, ‘자전거’ 중국의 온디맨드(O2O)경제의 출발점은 2015년으로 거슬러 올라갑니다. 1세대 주인공은 그 당시 띠띠따처(滴滴打车)로 불렸던 “자동차”였는데요. 우리에게는 우버(Uber)로 알려진 ‘차량 공유’ 서비스 플랫폼입니다. 2016년도의 주인공은 고객이 부르면 어디든 달려가는 ‘배달 앱’으로 집안 도우미, 심지어 네일 아트와 함께 저녁 식사를 해주는 서비스까지 말 그대로 상상 초월 온디맨드 시장이 열렸다고 할 수 있죠. 그리고 2017년 중국 시장의 온디맨드 주인공은 바로 ‘자전거’입니다. 요즘 중국 언론에는 ‘청황즈졍’(橙黄之争)이라는 말이 자주 등장하고 있는데요. 자전거 공유 경제 플랫폼을 거의 동시에 구축한 중국 대표 기업의 경쟁 두고 하는 말입니다. 청(橙)은 ..

2016. 11. 28.

새로운 온라인 중국문화 "따샹", 자발적 지불로 중국 마케팅 시장을 개척하다

중국판 카카오톡 웨이신의 이모티콘 무료 판매 스토어. 본래 무료 이지만, ‘보상’이라는 버튼을 누르면 원작자에게 자발적으로 지불할 수 있는 따샹(打赏)기능을 추가 했습니다. 이미 3만 명이 넘는 자발적 지불이 일어났습니다. (2016년. 11월 기준) 웨이신(微信, 중국판 카카오톡)에서 대화 중에, 친구가 습관처럼 이모티콘을 보내줍니다. 처음 보는 신상 이모티콘이 꽤 귀엽고 탐이 나서, 메신저 창에서 이모티콘을 길게 터치하자 곧바로 이모티콘 판매 스토어로 연결되었습니다. 타오무따시우(桃母大秀)라는 아명을 쓰는 일러스트 작가의 이모티콘 콘텐츠였는데요. 본래 무료로 내려받을 수 있지만, 이미 3천명이 넘는 사람들이 현금으로 구매한 것을 발견했습니다. 저 역시도 귀여운 이모티콘을 그려 준 작가에게 고마움을 표..