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2010. 8. 4.

2001/03-04 : 인터넷 마케팅 - Yesmail의 사례로 보는 인터넷 마케팅의 새 기법

조희창 I 미국 Cornell University 박사과정 hc71@cornell.edu 들어가는 말 흔히들 하는 얘기지만 현대인들은 마케팅 정보의 홍수속에 산다고들 한다. 간단한 예를 들어보면, 1999년 미국의 경우 하루 평균 120억 개의 옥외광고, 3백만 개의 라디오 광고, 그리고 30만 개의 TV 광고가 소비자들에게 전달되었다고 맥킨지(McKinsey)의 조사결과는 보고하고 있다. 이와 같이 소비자들은 이미 수용한도를 넘어선 광고 정보를 접하고 있는데, 한편에서는 새로운 광고매체, 새로운 마케팅 커뮤니케이션이라는 구호를 내세우면서 인터넷 마케팅의 당위성을 주장하기도 한다. 과연 인터넷 마케팅의 어떤 점이 마케터로 하여금 이미 포화 상태인 마케팅 믹스(marketing mix)에 또 다른 채널을 ..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : 마케팅 가이드 - FCB Grid의 발전적 적용을 위한 고찰

김연진 I 마케팅1팀 yjkimb@lgad.lg.co.kr FCB Grid 및 6분할 메시지 전략모델과 적용 사례 1. 서론 광고의 대가(大家)는 “광고에는 왕도가 없다”고 말한다. 광고는 대부분 특수한 상황에 의해 좌우되기 때문이다. 제품군, 시장상황, 타깃, 구매동기의 유형, 경쟁자의 전략과 같은 여러 변인(變因)을 모두 감안해도 미처 생각치 못한 요인으로 인해 예상치 못한 결과가 발생하는 일이 많다. 그러나 이 모든 변인을 완벽하게 고려하지 않고도 훌륭한 크리에이티브로 적잖게 제품이 팔려나가는 경우가 생길 때면, 전략이란 것은 중요하지 않다는 생각을 하게 된다. 그러나 반대의 경우도 있다. 애초부터 잘못된 컨셉트나 크리에이티브 전략으로 제품과 타깃에 대한 명확한 이해 없이 광고가 집행되어 시장에서 ..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : 광고전략 연구 - 친절한 설명을 버려라! 통째로 단순하게 보여줘라!

신기혁 I 영산대 매스컴학부 교수 kie0716@dreamwiz.com 나이키의 성공은 일단 그들의 제품 ‘나이키 에어(Nike Air)’에서 출발해야 할 것 같다. 물론 나이키 에어는 세계적인 농구 스타 마이클 조던을 모델로 사용함으로써 소비자에게 보다 쉽게 접근할 수는 있었지만, 보다 근본적인 성공의 이유는 제품이 가지고 있는 컨셉트를 소비자에게 쉽게 설명할 수 있었다는 것이다. 소비자는 복잡한 걸 원치 않는다 나이키 에어는 종래의 운동화 뒷굽 위치에 에어백이 위치함으로써 일단 종래 운동화보다 무게를 줄여 준다는 점과, 에어 쿠션을 통해 발을 편안하게 해준다는 점이 제품의 특징이라 할 수 있다. 하지만 에어백은 그 자체가 발의 편안함을 위한 무게 감소와 쿠션을 의미하는 것으로 볼 수 있다. 따라서 나..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : Global Report - UNIQLO와 STARBUCKS를 통해 본 소비자 의식과 가치창조

윤재훈 차장 I 동경사무소 jhyoon@lgad.lg.co.kr 머리말 일본의 경기상황은 90년도 버블의 붕괴 이후 ‘잃어버린 10년’이라는 키워드를 남기고 20세기를 마감했다. 경기회복의 조짐이 보일 것이라는 낙관적인 시각도 대두되고는 있으나, 여전히 소비자의 심리는 위축되어 있는 듯하다. 그리고 장기적인 침체 속에서 소비자는 ‘불필요한 것은 절대 사지 않고 필요한 것에만 지출한다’는 경향이 뚜렷해져 간다. 이렇듯 전반적 불황이라 할 수 있는 시대에 순조로운 매출 신장과 사세 성장을 보이고 있는 기업이 있는데, 그 이면에는 분명 기존 관념에서 벗어난 기상천외한 마케팅과 브랜드 관리가 숨어 있을 것이 틀림없다. 이제 그 사례로서, ‘유니크로(UNIQLO)’라는 의류회사에 초점을 맞추어 마케팅 전략과 광고..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : 크리에이터@클리핑 - 영상의 언어를 듣는다

정해원 CD, 이현종 CD hwjung@lgad.lg.co.kr hjlee@lgad.co.kr 눈알이 팽글팽글 돈다. 잠시도 한눈 팔 새 없이 세상이 휙휙 변한다. 어지럽고 정신이 없다. 인터넷이다 멀티미디어다 난리법석을 피워대더니, 어느새 디지털도 네트워크도 진부한 화두가 되어버리는 이상한(?) 세상이다. 요즘의 1년은 과거의 10년쯤 되는 듯, 미처 적응할 틈도 없이 아둥바둥 뒤처지지 않으려는 몸부림 또한 더욱 거세지고, 세상의 거울이랄 수 있는 광고 역시 그 맨 앞에 서서 현란한 검무를 수놓는다. 18세기 프랑스의 한 농부가 평생동안 접했던 정보량보다 오늘의 지 하루분 기사가 더 앞지른다는 정보 과잉시대를 살면서, 오늘도 수많은 광고들은 “저요! 저요!”아우성 쳐댄다. 눈 닿는 곳 어디에도 무수히 ..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : 우리 모델 최고!-이영애, 이승연, 전지현 - 똑똑하고 아름답게 빛나는 세 미녀와 엘라스틴

김봉수 차장 CW I 정호림 CD bskim@lgad.co.kr 첫 미팅, 첫 키스, 첫 사랑... 첫 만남의 두근거림과 설레임에 대한 기억들은 언제나 우리를 유쾌하게 한다. 광고 일을 10년 조금 넘게 하면서 수없이 많은 모델들과 작업을 했지만, ‘이영애, 이승연, 전지현’은 정말 첫 만남이었다. 그것도 한꺼번에 3명을! 거액의 모델료에 대한 부담에도 불구하고 광고주는 흔쾌히 우리의 제안- 최고의 브랜드엔 최고의 모델을! -을 받아들였다. '똑똑한 여자 - 이영애' 다종다양한 광고와 드라마, 그리고 영화 속에서만 만날 수 있었던 여자. 이영애는 그냥 예쁘기만 한 모델은 아니었다. 촬영이 진행되면서 카피 한 줄, 표정 하나에까지도 소홀함이 없었다. 이라는 영화때문에 선머슴 같이 짧게 깎은 머리가 아주 신..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : 최신 해외 명작광고 - 광고는 브랜드를 키우고, 브랜드는 광고를 키웁니다

최재용 부장 CW I 김창호 CD jycjoi@lgad.co.kr 작년 겨울 미국 유력 신문의 지면에 눈길을 끄는 광고가 있었습니다. 분명히 우리가 잘 알고 있는 광고인데, 어딘가 조금 달랐습니다. 콜라 하면 코카콜라, 담배 하면 말보로가 떠오르듯, 오렌지 하면 떠오르는 썬키스트(Sunkist), 건전지 하면 떠오르는 에너자이저(Energizer)의 광고들이 조금은 다르게 보였습니다. 그들의 낯익은 로고 대신에 로고와 같은 타이포그라피로 다른 단어가 쓰여 있었습니다. 그것은 바로 ‘Advertising’이었습니다. 아니‘Advertising’이라는 오렌지, ‘Advertising’이라는 건전지도 있나? 하는 생각으로 유심히 보니, 바로 광고의 날을 맞이하여 집행된 ‘광고의 날 광고’였습니다. ‘Adver..

2010. 8. 4.

2001-03-04 : 광고에 말걸기 - 낮은 목소리의 광고

이정하 I 시인 ha3725@shinbiro.com 돌아올 날이 되어서 나는 후회하기 시작했다. 며칠째 나는 여행중이었고, 아무런 잡념 없이 그저 여행에만 전념하리라던 내 애초의 생각이 허물어진 것은 ‘광고’에 대한 원고청탁 건이 생각나서였다. 대체 내가 광고에 대해 무얼 안다고. 그쪽에 대해선 전혀 일자무식이던 내가 그 원고청탁을 수락한 것부터가 어쩌면 잘못된 일이 아니었을까. 그러던 내 눈에 시원하게 펼쳐진 바다와 함께 해안선을 따라 빽빽하게 들어선 숲이 들어왔다. 그 솔숲 길을 걸으며 나는 생각했다. 숲을 바라보면서, 저것을 살까 벌목을 할까, 아니면 저것을 담보로 해서 돈을 빌릴까, 하는 생각을 가질 때 숲은 이미 숲이 아니라고. 그때 보는 것은 그 사람의 의욕이나 사업에 관련된 ‘숲이라는 상품’..

2010. 8. 4.

2001/03-04 : 광고와 문화 - 가벼움을 넘어 오늘을 사유함!

정재왈 I 중앙일보 문화부 기자 nicolao@joongang.co.kr 얼마전 서울대사의 기자들이 나를 찾아왔다. 그들은 이 신문사의 학술담당 기자들이었다. 나는 몇 차례 e-메일을 통해 그들이 나를 찾는 이유를 확인한 뒤, 약속시각을 정해 그들과 대면했다. 아마 신문사의 학술담당이라는 나의 ‘업무’ 때문에 그들은 그 수많은 기자들 중에서 나를 택했던 모양이다. 그런 배경에는 서로에게 공통된 고민거리가 있을 거라는 막연한 추측과 기대감이 섞여 있었던 것 같다. 막상 이야기를 나눠보니 우리 사이에 고민거리의 공통점이 없지 않았다. ‘고고한’ 학술기자로서 이 새털처럼 가벼운 세상을 읽어내는 일이 여간 쉽지 않은 데다, 더불어 고고할수록 냉대받는, 독자들의 무반응에 나도 신세 한탄을 많이 하고 있던 터였다...

2010. 8. 4.

2001/01-02 : New sighting - 상상의 눈

이창우/일러스트레이터